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百威英博任命管過中國市場的鄧明瀟,為最賺錢的北美市場救火

時間:2017-11-15 2:25:49

百威英博任命這位管過中國市場的高層,為最賺錢的北美啤酒市場“救火”



    【中國國際啤酒網】11月13日晚間,全球最大的啤酒生產商百威英博宣布一項高層人事任命,提拔了一位和中國市場極有淵源的人士擔當重任。
    在一份通報中,百威英博表示鄧明瀟(Michel Doukeris)已經被任命為北美區總裁及安海斯-布希(Anheuser-Busch)的首席執行官,該任命將于2018年的元旦生效。據悉,北美市場百威英博最大且最賺錢的市場。
    此前,鄧明瀟才剛剛在去年7月4日從百威英博亞太區總裁提拔為全球首席銷售官。本次他將接替尋求其他工作機會的João Castro Neves。
    在一份通報中,百威英博的首席執行官薄睿拓(Carlos Brito)形容,美國是該公司最重要的市場,“我們認同要繼續聚焦于整個品類,驅動收入增長”。
    他又稱贊鄧明瀟在為全球業務達成業績方面擁有豐富的經驗,包括幫助百威品牌在全球范圍內推出實現增長的“The High End”業務戰略,目前這代表著50億美元的銷售。
    通報指出,鄧明瀟在百威英博有20年的工作經驗,在他管理中國市場的7年期間,中國業務取得了顯著的加速增長;他又開發了百威英博的高端組合,推出了新產品并進入到新市場!白鳛槭紫N售官,他在全球領導銷售戰略,這包括為公司的長期增長計劃提供戰略洞察!
    在收購SAB米勒完成后,百威英博去年公布了大區版圖
    根據官方給出的履歷,鄧明瀟在2010年1月被任命為百威英博中國區總裁,隨后在2013年擔任亞太區總裁。官方形容,他幫助把中國打造成了百威增長最快的市場,而“The High End”業務戰略也最初在中國創造而來,隨后推廣到美國及22個國家。
    當然,3G資本投資的公司充滿了巴西高管,鄧明瀟本身也是巴西人,是銷售出身。根據《環球企業家》2014年的報道,鄧明瀟在中國曾經得出這樣一個結論:“原來中國和巴西很像,不僅渠道類似,兩個國家市場都非常地區化,南北差異很大,導致了截然不同的飲酒文化!
    上述報道又形容他具有“細密的行事風格”,每到一座城市將車開到一條人流量較大的街道,然后把街上的餐廳、超市甚至是雜貨店都“走”一遍。在鄧明瀟考察南方市場后,獲得靈感后推出了一款新包裝—百威迷你裝。
    據介紹,鄧明瀟常常說的一句話是“Everything starts with consumers.”(一切始于消費者)。他認為如果能夠了解消費者的想法,真正知道他們的需求,才能更好地調整公司的組織架構,為消費者的需求服務。
    此外,報道又指他喜歡標準化、喜歡計劃性,希望可以在有序的狀況下進行管理。自調任中國的2010年起,百威英博在中國每年的市場份額以及銷量都保持了穩定的增長。
    回到最初,百威英博在北美市場究竟遭遇了什么需要“換帥”?原來和在中國推行高端化干得風生水起不同,百威英博公司和其他大型食品生產商一樣,碰到了美國消費趨勢的顯著轉變。此時,鄧明瀟一直主張的“一切始于消費者”,顯然能為他在這個局面下加分。
    路透社11月13日指出,美國的消費者正在從百威英博的主流產品百威啤酒、Bud Light轉移到精釀啤酒以及其他較小規模的啤酒生產商的產品。
    自從2014年,百威英博在這個它的全球最大市場的銷量就呈現逐年下滑趨勢,包括在三季度在美國市場錄得高達5.3%的跌幅。這甚至連累了全球業績:當季,美國市場失利,百威品牌的收入下降了2.2%;但是一旦剔除美國市場,百威的收入增長4.4%。
    英國《金融時報》也表示,本次人事變動反映出百威英博希望力挽美國啤酒業務下滑趨勢,作為百威英博旗艦品牌的百威已經持續錄得10年的下滑,其市場讓給了精釀啤酒和進口自墨西哥的啤酒。而在祭出一系列的復蘇措施后,Bud Light銷售也無太大起色。
    面對北美市場的境況,薄睿拓再也坐不住了。他在10月底三季度業績會議后曾經對國際媒體表示,Bud Light這個產品應該可以表現得更好一點。此外在過去6年,百威英博已經在美國收購了10個精釀啤酒品牌。
    11月13日,百威英博的通報引用將要接管北美地區的鄧明瀟的話說,公司的成功始于把消費者放在第一位,他會專注于和北美的批發商的合作,以及和客戶、商業伙伴構建“長遠的關系”。

作者: 來源:小食代
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